Konsulttjänster: CANEA Management, Strategi, Effektivisering, Projektledning, Ledningssystem
Utbildningar: Strategi, Kvalitet, Effektivisering, Miljö, Arbetsmiljö, Projektledning
IT-lösningar: Dokumenthantering, Ärendehantering, Projekthanteringssystem, Processmodellering
Systematisk marknadsutveckling
Hur får man egentligen sin organisation att identifiera och utveckla ”rätt” affärer som ligger i linje med den övergripande företagsstrategin? Vilka är de lönsamma segmenten och produkterna? Hur skall produktutbudet planeras och paketeras? Hur skall vi marknadsföra och distribuera produkterna? Vilken prissättning är den optimala?
Under två intensiva dagar lär du dig konkreta verktyg och modeller för hur man går till väga för att skapa en effektiv marknadsplan och plattform för framgångsrik marknadsutveckling. Du får en systematik som gör att marknadsutvecklingsarbetet blir en naturlig del av företagets arbetsmetoder.
Program
Dag 1
09:00 - 18:00
- Introduktion Systematisk Marknadsutveckling
- Nulägesanalys
- Praktikfall 1 – analys av omvärld, industri och intern analys
- Introduktion Marknadsstrategi
- Utveckling och val av strategisk inriktning – scenario
- Produktportfölj
- Val och definition av marknadssegment
- Praktikfall 2: Optimal segmentering
- Produktplanering – lansering
- Varumärke – positionering
Dag 2
08:00 - 17:00
- Prissättning
- Praktikfall 3 – Livscykelbaserad prissättning
- Marknadskanaler – distribution
- Praktikfall 4 – Kanal- och distributionsstrategi
- Marknadskommunikation – försäljning
- Praktikfall 5: Definiera marknadsmix
- Långa relationer – eftermarknad
- Riskanalys
- Sammanställning till Marknadsplan
- Implementering av strategin
- Systematisering av arbetet (Årskalender, Affärsprocess, Verktyg, Mallar, IT-stöd)
- Uppsummering, frågor & diskussion
"Kursen slog med råge mina förväntningar! Det är en fantastiskt bra kurs för dem som utvecklar/underhåller affärer. Kursmaterialet var enastående bra och täckte in allting, allt från olika modeller till ’så här skall man göra’. Allt var så att säga samlat under en hatt. Klassrumsdiskussionerna var mycket givande med en mycket öppen dialog, där man träffade människor från andra branscher och fick möjlighet att diskutera utifrån olika vinklar. Jag kommer att ha mycket nytta av kursen i framtiden; jag använde faktiskt kunskaperna redan dagen efter!"
Lars-Erik Nilsson
Chef Affärs- och produktutveckling generatorservice
Alstom Power Sweden AB, Västerås