Många företag har en strategi som endast ett fåtal personer i ledningsgruppen verkligen förstår och använder aktivt. Ofta finns den inskriven i dokument som sällan ser dagens ljus. Men en tydligt formulerad affärsidé, som kan kommuniceras enkelt genom hela organisationen, fungerar som en ledstjärna. Den hjälper alla att dra åt samma håll och säkerställer att alla initiativ är i linje med företagets övergripande mål.
Innehåll i en affärsidé
En affärsidé ska vara kärnfull och enkel att förstå. Det är inte meningen att skriva en uppsats – en eller två välformulerade stycken räcker oftast. Här är några nyckelkomponenter i en affärsidé:
- Organisationens drivkraft och konkurrensfördelar – vad är det som verkligen skiljer er från konkurrenterna? Varför väljer kunderna er framför andra?
- Marknader, produkter och kunder – vilka marknader och kundsegment riktar ni er mot? Och det är lika viktigt att vara tydlig med vilka marknader ni inte riktar er mot.
- Tillväxt och framgång – affärsidén bör signalera ambitioner för tillväxt och framgång. Organisationer som inte växer riskerar att stagnera.
- Framtidsvision – affärsidén ska reflektera vart företaget är på väg, dess ambitioner, inte enbart beskriva nuläget.
Varje ord och formulering är viktig. Tydlighet i affärsidén skapar ett starkt fundament för beslut om företagets framtida riktning.
Affärsidén som strategiskt filter
En välformulerad affärsidé kan också fungera som ett filter för att utvärdera framtida affärsmöjligheter. När nya initiativ eller projekt presenteras kan ni ställa ett antal frågor med affärsidén som utgångspunkt för att avgöra om de ligger i linje med företagets strategi.
Till exempel: Om er affärsidé är att ”leverera högpresterande och kostnadseffektiva produkter till den nordiska marknaden”, kan följande frågor fungera som ett strategiskt filter:
- Utnyttjar initiativet vår unika förmåga att skapa högpresterande produkter?
- Handlar initiativet om kostnadseffektiva lösningar?
- Är initiativet riktat mot den nordiska marknaden?
- Bidrar initiativet till att stärka vår position som marknadsledare?
Om många av svaren på dessa frågor är ”nej”, är det troligtvis ett tecken på att initiativet inte passar in i företagets långsiktiga mål och strategi.
Exempel på ett strategiskt filter
Låt oss exemplifiera med ett fiktivt företag som har följande affärsidé:
”Vår strategi är att utnyttja vår unika förmåga att kombinera metaller och polymerer för att producera och marknadsföra sandwich-strukturer med flera materiallager. Vi ska fokusera på snabbväxande industrisegment i Norden med specialanpassade produkter av hög kvalitet, hög prestanda och låg kostnad.”
Utifrån denna affärsidé kan ett strategiskt filter se ut så här:
Genom att använda detta filter kan ledningen snabbt och enkelt avgöra om ett nytt affärsinitiativ är värt att satsa på, eller om det ligger utanför företagets strategiska ramar.
Att använda affärsidén som ett strategiskt filter hjälper företag att hålla kursen och säkerställer att varje affärsmöjlighet som övervägs stöder den långsiktiga strategin. Vill du veta mer om hur ni kan skapa en affärsidé som driver företagets utveckling framåt? Kontakta oss för att diskutera hur vi kan hjälpa er att implementera en strategi som hela organisationen kan följa.
