Strategi handlar om val
En strategi är inte en lista med mål, utan ett antal beslut om vad som ska prioriteras – och vad som inte ska det. Vi möter ofta ledningsgrupper som har tio-tolv, eller ännu fler initiativ på gång, men bara resurser för hälften. Resultatet blir splittring.
I ett kunduppdrag inom energibranschen stod en ledning inför just detta dilemma. Tillsammans med VD och styrelse reducerades satsningarna till tre tydligt prioriterade initiativ, kopplade till konkurrensfördelar. Inom 18 månader ökade effektiviteten markant.
Lärdom: När allt är viktigt, blir inget viktigt.
Strategins fem byggstenar
Varje fungerande strategi bör innehålla fem komponenter:
- Tydliga val och prioriteringar
- Värdeerbjudande / konkurrensfördel
- Strategiska initiativ med ansvar
- Mål och KPI:er
- Tidsram och uppföljningsstruktur
Saknas någon av dessa byggstenar blir strategin antingen för teoretisk eller för operativ.
Roller och ansvar
Effektiv strategiformulering kräver tre roller i balans:
- Styrelsen – ställer de långsiktiga frågorna och prövar ledningens antaganden.
- VD – leder processen och säkerställer att alla delar hänger ihop.
- Ledningsgruppen – bidrar med insikt och förslag, men också modet att ta bort.
På CANEA ser vi att strategier där ledningsgruppen varit delaktig i valet av initiativ får bättre genomslag än de som beslutats ovanifrån.
Kundcase – strategiutveckling baserat på omvärlden
I en ständigt föränderlig omvärld var det ett företag i byggbranschen som behövde hjälp med sin strategiutveckling. CANEA bidrog med metoder och processer för att inkludera omvärldsfaktorer i strategiutvecklingen. Resultatet blev en strategi som framgångsrikt navigerade företaget rätt i branschen och kraftigt ökade lönsamheten.
Läs hela kundcaset här!
Kundcase – fokus gav framgång för PBM
PBM hade identifierat ett flertal tillväxtinitiativ men hade svårt att hitta fokus och tappade därför tempo. Genom att ta fram strategiska kartor och utveckla ett Balance Scorecard samt analysera marknadsdata och resurser, insåg man att två faktorer, tillgängligheten och servicegraden, stod för 80 % av den potentiella effekten. Dessa fokuserades på, resultatet blev förbättrad lönsamhet och ökad kundnöjdhet.
Lärdom: Färre men starkare initiativ ger bättre resultat än många svagt förankrade satsningar.
Las hela kundcaset här!
Fem praktiska tips till dig som VD
- Inled strategiarbetet med frågorna: Vad ska vi göra mer av? och Vad ska vi sluta göra?
- Kräv att varje initiativ har ansvarig, budget, KPI, beslutspunkt och uppföljning.
- Använd ert värdeerbjudande som filter för att sålla idéer.
- Kommunicera strategin i kort och tydlig form – den ska kunna förklaras på en minut!
- Utvärdera besluten – inte bara resultaten.
Slutsats: Strategiskt tänkande handlar om att välja väg och stå fast vid den. Den bästa strategin är tydlig, prioriterad och levande. Strategin är en strategi först när medarbetarna förstår den och jobbar efter den!
Strategiarbete är inte en lyx – det är en överlevnadsfråga. I CANEA Strategibarometern 2025 framkommer att många svenska organisationer saknar en tydlig process för strategi. Endast 39 % har en dokumenterad strategiprocess, och ännu färre arbetar aktivt med uppföljning. Samtidigt visar analysen att de företag som har en strukturerad process presterar bättre i nästan alla dimensioner – från förändringsledning till marknadspositionering.
Det som följs upp – blir gjort!
John Saldin
Managementkonsult
john.saldin@canea.se
0736-002807
